幸福松原的“查干湖”路徑

　　本月5日，2012年第43期《中國經(jīng)濟周刊》刊發(fā)了《十八大代表王常松：幸福松原的“查干湖”路徑》一文，對我市組建松糧集團、發(fā)展“查干湖”品牌進(jìn)行了詳細的解讀，本報今日全文刊發(fā)，以饗讀者?！?/span>

　　讓五常大米、盤(pán)錦大米、北大荒大米等倍感壓力的是，查干湖大米的高調入市，或將爆發(fā)一場(chǎng)空前慘烈的市場(chǎng)競爭。與此同時(shí)，可以肯定的是，中糧、吉糧等壟斷米業(yè)的格局也因新組建的松原糧食集團（下稱(chēng)“松糧集團”）而被打破。

　　如果把中國地圖比作一只公雞，那么處于公雞眼睛位置的吉林省松原市，其原產(chǎn)地品牌“查干湖”大米引發(fā)了一場(chǎng)糧食產(chǎn)業(yè)的重新“洗牌”，并啟動(dòng)了中國農業(yè)產(chǎn)業(yè)化最深刻意義的變革。

　　帶有“政府推手”的明顯痕跡，松糧集團統籌“查干湖”品牌，在生產(chǎn)加工企業(yè)與農業(yè)合作社、農戶(hù)間找到了契合之處，在滿(mǎn)足各方利益訴求中，實(shí)現了解決問(wèn)題的初衷：通過(guò)“查干湖”的品牌價(jià)值，助推203萬(wàn)農民受益，實(shí)現“幸福松原”的城市戰略目標。

　　作為松原農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的推動(dòng)者、十八大代表、松原市委書(shū)記王常松對《中國經(jīng)濟周刊》介紹說(shuō)：“查干湖大米凸顯‘松原制造’；同時(shí)松糧集團找尋到實(shí)現農業(yè)現代化、釋放農村生產(chǎn)力的一條便利捷徑。”

　　“查干湖”品牌的振興計劃

　　查干湖，隸屬松原市，是中國十大淡水湖之一，在蒙古語(yǔ)中，意為白色圣潔的湖。查干湖因每年冬捕的胖頭魚(yú)能夠賣(mài)出每斤超百元的“天價(jià)”而聲名遠播。

　　一個(gè)產(chǎn)魚(yú)的查干湖，如何引得松原大米對其青睞有加呢？

　　松原市產(chǎn)糧優(yōu)勢得天獨厚：地處北緯45度的世界黃金糧食生產(chǎn)帶，以土壤肥沃、無(wú)污染、養生休眠期可達7個(gè)月的黑油土作為種植基礎，以?xún)?yōu)良的松花江、嫩江水系進(jìn)行澆灌，加上一年一熟147天的超長(cháng)生長(cháng)期、2900小時(shí)的充足日照、3100℃的高積溫及較大的晝夜溫差，這一切造就了松原大米的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)。

　　更具說(shuō)服力的是，作為國家大型商品糧基地，松原市所轄四縣全部為全國產(chǎn)糧百強縣，該市每年800萬(wàn)噸的糧食產(chǎn)能，相當于農業(yè)大省吉林省全年糧食總量的四分之一。

　　好地產(chǎn)好米，然而，好米卻沒(méi)能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。

　　680多家農產(chǎn)品加工企業(yè)規模參差不齊，240多個(gè)品牌既小且散、附加值低，“好米穿著(zhù)破衣裳”，這是松原農業(yè)發(fā)展的“軟肋”。

　　提高產(chǎn)能已不可能，唯一可做的文章是：“再造品牌”，并且要高附加值的品牌。于是，搭借“查干湖”名氣，松原大米品牌振興計劃呼之欲出。

　　在世界最肥沃的土地上生產(chǎn)出最優(yōu)質(zhì)的糧食，卻只能在整個(gè)價(jià)值鏈條上分得最微薄的收益，產(chǎn)品沒(méi)有知名度，只注重生產(chǎn)環(huán)節，輕視流通環(huán)節，管產(chǎn)不管銷(xiāo)，沒(méi)有將資源優(yōu)勢轉化為經(jīng)濟優(yōu)勢……這一切讓新上任的吉林省松原市委書(shū)記王常松憂(yōu)心忡忡，如果松原不盡快整合資源，糧食資源遲早要被人家拿走。

　　最令王常松難受的是，這一切從根本上掣肘著(zhù)松原農戶(hù)受益，農業(yè)做不強，“幸福松原”的城市愿景根本無(wú)從談起。

　　他記得吉林省委書(shū)記孫政才說(shuō)過(guò)，“如果把工業(yè)化和城鎮化看作是飛機的兩翼，那么農業(yè)現代化就是飛機的尾翼，尾翼不立，航向必偏。”要把農業(yè)做強，必須走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路，而農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵是，必須依靠龍頭企業(yè)的帶動(dòng)。一家一戶(hù)的分散經(jīng)營(yíng)是行不通的，唯一可行的是整合松原的糧食資源，通過(guò)統一加工、包裝、營(yíng)銷(xiāo)，形成一個(gè)拳頭，由統一的“查干湖”品牌運營(yíng)，改變200多個(gè)品牌混戰的亂象。

　　松原市政府帶頭出資，2012年6月8日，松原糧食有限公司成立，作為松糧集團的母公司，經(jīng)營(yíng)糧食及農副產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、購銷(xiāo)，主推“查干湖”牌系列農產(chǎn)品商標。

　　“3毛錢(qián)”策略讓農民增收1500萬(wàn)

　　這可以讓松原糧食賣(mài)上好價(jià)錢(qián)，但如何讓松原290萬(wàn)人口中的203萬(wàn)農民受益？

“我的名片有兩面，”松原市副市長(cháng)孫治國的另一個(gè)頭銜是：松糧集團董事長(cháng)，“政府如果不參與，推動(dòng)就會(huì )很困難，前期工作很多，市里已經(jīng)有9個(gè)會(huì )議我都讓秘書(shū)長(cháng)去代開(kāi)了，不少人都以為副市長(cháng)換人了。”

有好的思路，還需要有強執行力的隊伍。由于孫治國熟知松原農業(yè)現狀，他現在的“主業(yè)”已經(jīng)是“掛帥”松糧集團，帶領(lǐng)不到100人的隊伍，聯(lián)絡(luò )基地、溝通合作社和農戶(hù)、定位產(chǎn)品、增加訂單、鋪開(kāi)銷(xiāo)售終端……忙得不亦樂(lè )乎。

　　松糧集團的高明還在于善于“借力”：中石油吉林油田拿出華僑農場(chǎng)和洮河農場(chǎng)作為生產(chǎn)基地，并將其5000個(gè)加油網(wǎng)點(diǎn)作為產(chǎn)品展銷(xiāo)場(chǎng)地；格力集團在全國1萬(wàn)個(gè)“格力店”實(shí)行“買(mǎi)空調贈送大米”，利用其密布的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，速推“查干湖”品牌知名度……

　　同時(shí)，作為大股東的中石油吉林油田和格力集團分別以資產(chǎn)或資金入股，力捧松糧集團。最有誠意的格力集團甚至為松糧集團拿來(lái)第一筆訂單1000噸大米，“特供”其企業(yè)職工食堂及作為員工福利發(fā)放。

　　北京地鐵1000噸、中國高鐵700噸、修正藥業(yè)利用查干湖大米進(jìn)行“團購”、需要長(cháng)期供貨的合肥某單位“試探”性先拉走36噸……全國各地訂單紛至沓來(lái)。對于松糧集團的年盈利預期，孫治國相信，實(shí)現2000萬(wàn)元完全沒(méi)問(wèn)題。

　　好基地，產(chǎn)好糧。有了安全的食品，有了統一的“查干湖”品牌，推廣營(yíng)銷(xiāo)相對容易很多。松糧集團“公司+合作社+農戶(hù)”經(jīng)營(yíng)模式真正的最大受益者是農民，奧秘在于高于市場(chǎng)價(jià)格“3毛錢(qián)”的訂單價(jià)格。

　　這“3毛錢(qián)”是個(gè)什么樣的概念？松原市食品加工行業(yè)商會(huì )會(huì )長(cháng)，剛“歸順”松原糧食集團的北顯米業(yè)掌門(mén)人張顯給《中國經(jīng)濟周刊》記者算了一筆賬，按每個(gè)農民擁有1坰地（15畝）計算，每戶(hù)農民可以年增收5000元左右，他麾下3000戶(hù)可增收1500萬(wàn)元。

　　松原市前郭縣吉拉吐鄉錫伯屯村八社的呂洪對《中國經(jīng)濟周刊》記者說(shuō)：“我今年種了3坰地，也就是45畝地，這里每斤的收購價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)高3毛錢(qián)，按照年均畝產(chǎn)量計算，我可以多掙近兩萬(wàn)元。”

　　“歸順”后的北顯米業(yè)，成為松糧集團下屬米業(yè)公司的一大股東。張顯在糧食行業(yè)摸爬滾打30年，從用火車(chē)皮“倒騰”糧食運至廣東、深圳開(kāi)始，“北顯”品牌已進(jìn)入400多家超市，在全國發(fā)展了200多個(gè)代理商，甚至還將產(chǎn)品出口到了國外。

　　“一是把品牌打響了，二是農民富裕了，這是我最高興的事情。我現在57歲了，能做大到哪里去？我不愁吃、不愁穿，政府推動(dòng)能真正做大，我就得奉獻！”張顯欣喜萬(wàn)分，北顯米業(yè)包裝車(chē)間內，新封箱的大米包裝袋上已有“查干湖”品牌標識，而“北顯米業(yè)”也還在售賣(mài)，只是將“查干湖”標識添加在“北顯米業(yè)”前面。

　　目光敏銳的張顯從1993年黑龍江省五常大米的“發(fā)家史”中看到了政府推手的力量。從糧食種植面積來(lái)說(shuō)，北顯米業(yè)4.5萬(wàn)千畝的基地和3000農戶(hù)的種植面積已接近“天花板”，“攻城略地”幾乎沒(méi)有可能。唯有依靠政府協(xié)調，才能獲得更多可控的生產(chǎn)基地，這也是他加盟松原糧食集團最大的動(dòng)因。

　　思路清晰而又明確，標準化生產(chǎn)、精品化加工、高端化包裝、市場(chǎng)化運作……這一切都令成立僅僅一年的松糧集團迅速成長(cháng)壯大：直屬糧庫1個(gè)，參股糧企1個(gè)，合作經(jīng)營(yíng)國營(yíng)農場(chǎng)5個(gè)，專(zhuān)業(yè)合作社26個(gè)，加盟企業(yè)26戶(hù)，公司自營(yíng)糧食生產(chǎn)基地面積10萬(wàn)畝，合作社糧食生產(chǎn)基地面積100萬(wàn)畝。而且記者了解到，隨著(zhù)松原市哈達山水利樞紐工程的竣工，松糧集團還將新增200萬(wàn)畝生態(tài)良田。

　　打造三年內上市的市場(chǎng)化途徑

　　“三年不上市，高管集體跳松花江！”10月18日，面對《中國經(jīng)濟周刊》記者，吉林省松原市副市長(cháng)、松原糧食集團董事長(cháng)孫治國擲地有聲。

　　據松糧集團提供的材料顯示，成立于2011年6月28日的松糧集團由松原市財政投資管理中心代表市政府行使控股股東職權，松原糧食有限公司作為松糧集團的母公司，由各縣區分別注入部分資金組成，占有一定比例股份，各縣區組建子公司。公司通過(guò)資金入股實(shí)現對合股企業(yè)的控股。同時(shí)吸收與公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的農民專(zhuān)業(yè)合作社入股。

　　“政府主導、市場(chǎng)運作、統一管理、農民受益”，這是松糧集團的原則，但是這并不意味著(zhù)政府會(huì )一直扮演松糧集團“大東家”角色，在完成公司上市后，政府會(huì )全身而退，而不會(huì )陷入另一尷尬：政企不分。

　　“松糧集團從成立的第一天起，就嚴格按照公司法運作，產(chǎn)權明晰，不走全民所有制企業(yè)的老路，第一大股東是政府，第二大股東是中石油、格力集團，民營(yíng)企業(yè)和合作社也參與入股。雖然現在是政府在推動(dòng)，但是這個(gè)企業(yè)成長(cháng)起來(lái)后，政府絕對不會(huì )干涉它。”松原市委書(shū)記王常松向《中國經(jīng)濟周刊》記者介紹，“今年有4個(gè)目標，公司組建完、基地選擇好、標準確定好、利潤完成2000萬(wàn)。”

　　今年9月，長(cháng)春首家“查干湖”糧食直營(yíng)店鳴鑼開(kāi)賣(mài)；位于北京市北四環(huán)邊上的“查干湖”旗艦店開(kāi)始裝修。在品牌建設方面，松糧集團將利用查干湖大米、扶余花生、長(cháng)嶺粉條、乾安黃小米和扶余老醋等五大地理標志保護產(chǎn)品，打造“查干湖”系列品牌，用“查干湖”品牌整合小品牌、小企業(yè)。目前，“查干湖”系列有機、綠色產(chǎn)品已有12大系列360個(gè)單品。

　　吉林省金融工作辦公室主任高材林對于松原市依托組建松糧集團并上市的市場(chǎng)化途徑，進(jìn)行農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的操作思路，表示了高度認可，并提供建議：進(jìn)入上市輔導期的企業(yè)，吉林省已有400家，存量都上不完，松糧集團有“好思路”，還必須要“方法對頭”，盡量少走彎路，比如企業(yè)初始階段，財務(wù)制度就要健全等。“上市有相當的難度”、“不一定首發(fā)IPO，借殼也可以。”高材林在接受《中國經(jīng)濟周刊》記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，“沒(méi)有農民致富，就沒(méi)有城鎮化，更沒(méi)有工業(yè)化，我們必須通過(guò)市場(chǎng)化改革釋放農村生產(chǎn)力。”

　　據悉，松糧集團已經(jīng)聘請券商設計糧食企業(yè)上市模式，從發(fā)展規模設計、從業(yè)人員標準、主營(yíng)業(yè)務(wù)指標、公眾形象樹(shù)立等多個(gè)方面均按照上市公司的要求來(lái)運營(yíng)，力爭三年內上市。如果這一目標最終成功，松糧集團將成為松原市首家以農副產(chǎn)品生產(chǎn)加工為主的上市公司。